起底直播带货产业链：逐日狂奔众生相

淘宝直播拥有完整的“人货场”，商家使用直播服务并不需要额外付费。淘宝直播负责人赵圆圆看来，随着内容电商时代的到来，淘宝直播也呈现出高速发展的态势。在今年的“双11”期间，有超过50%的品牌商家抓住淘宝直播的新风口,“双11”全天淘宝直播带动成交近200亿元。

邹溪透露，品牌商进行淘宝直播，平台会给予一定的流量支持，直播间除了品牌商自己的优惠以外，一般淘宝直播也会给消费者一些优惠券。

电商行业的流量瓶颈已经可以看到边界，短视频平台如今也面临流量瓶颈，直播带货是目前众多电商平台和短视频平台看到的一大流量突破口。快手营销专家王一梁认为，现在人们的购物偏好也越来越依托于人和人之间的黏性关系，就是所谓的红人、明星种草。

不过如今直播间的玩法也越来越复杂，从最早的给出优惠券，让消费者佛系地去购买，到现在主播一定要讲功效、亲身试用、唱歌跳舞、和商家打电话砍价、和小助理吵架、耐心回答各种奇葩提问，制造抽奖、秒杀等高潮，消费者才会勉强点下优惠券。

“现在的消费者对于直播和主播的要求越来越高，其实就像电影一样，要有高潮、低潮甚至更多的元素在里面，才有收视率或者票房。”青冈说道。

直播带货的市场有多大？有人说是千亿级的市场，有人说是三千亿级的市场，目前来看，战事才刚刚开始而已。（来源：中国经营报 文/李静）

（编辑：无锡站长网）

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